アイドマで話す

富山県民会館「話し方教室」の１７回目を開きました。
今回の学習テーマは、「アイドマで話す」でした。
消費者が広告を見て商品を知り、その商品を買うまでの
心理を分析した「ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則」とい
う理論があります。アメリカのローランド・ホールとい
う学者が提唱した理論です。
消費者は、商品に注意（Ａttention）を引かれ、関心
（Ｉnterest）を持ち、欲求（Ｄesire）を抱き、記憶
（Ｍemory）し、行動（Ａction）するというのです。
この理論は、消費者を聞き手に置き換えれば、人前で
スピーチする話し手にも大いに参考になります。聞き手
の気持ち考えながら話すことで説得力のあるスピーチに
なるのです。話に耳を傾けてもらい、興味関心を持って
もらい、納得共感してもらい、思い出して、反応しても
らうことができれば、まさに理想的なスピーチです。
話を聞いた人が、話の内容に反応して”自分もやってみ
よう”とか”誰かに教えてあげよう”というような行動
をしてくれるようなら、最高のスピーチですよね。
教室では毎回、受講生に２分間スピーチを実践して貰っ
ていますが、和やかな情報交換の場にもなっています。
あなたも参加してみませんか。次は１２月１９日です。